O que é a RevPAR?
RevPAR, ou receita por quarto disponível, fornece um resumo simples do desempenho da sua receita, indicando com rapidez se você consegue gerenciar um negócio que gera receita e reserva quartos. Expressada em dólares, a RevPAR é calculada multiplicando a diária média (ADR) pelo número de quartos vendidos (taxa de ocupação).
O que esse número pode indicar:
A RevPAR leva em consideração todos os seus quartos, vendidos e não vendidos, para ajudar você a entender o desempenho da receita total do estabelecimento. A métrica permite comparações entre períodos trimestrais, anuais etc. e entre estabelecimentos, como cestas competitivas, portfólios, mercados, etc. Ao usar a RevPAR, você pode ajustar tarifas e disponibilidade de maneira consciente para impulsionar o crescimento.
O que esse número não pode indicar:
A RevPAR não considera despesas, então não pode indicar se a sua empresa é lucrativa. Mesmo com uma RevPAR de notas altas, se as despesas operacionais forem maiores do que a receita, o lucro vai ser impactado. Avalie o lucro operacional bruto por quarto disponível (GOPPAR) para ter uma visão global sobre o desempenho do estabelecimento.
Se você estiver tentando comparar dois estabelecimentos de tamanhos diferentes, só a RevPAR não vai ser uma boa medição, pois é calculada por quarto. Um hotel com uma RevPAR mais baixa, mas vários quartos, pode aumentar a receita de maneira fácil.
Fórmula da RevPAR:
Taxa de ocupação x diária média
ou
Total da receita dos quartos/total de quartos disponíveis
Como calcular a RevPAR
Há duas maneiras para calcular a RevPAR:
1. Multiplique a taxa de ocupação pela diária média
Taxa de ocupação x diária média
Por exemplo, se há 40 quartos disponíveis com uma taxa de ocupação de 90% (você vendeu 36 quartos) e uma diária média de US$ 100, a RevPAR deve ser US$ 90.
.90 x US$ 100 = US$ 90
2. Divida a receita total de quartos pelo número de quartos
Total da receita de quartos/total de quartos disponíveis
36 quartos vendidos a uma diária média de US$ 100 resulta em uma receita total de US$ 3.600, dividido por 40, que é o número total de quartos disponíveis, o que resulta em uma RevPAR de US$ 90.
US$ 3.600/40 = US$ 9
Como usar a RevPAR
Assim que você souber como calcular a RevPAR, você pode começar a usar essa métrica para o crescimento da sua receita. Aumentar a ocupação ou as tarifas dos quartos vai ajudar, mas lembre-se de que menos despesas estão associadas a uma maior diária média, então aumentar as tarifas vai ter um impacto mais significativo na sua lucratividade. Maiores taxas de ocupação tendem a exigir mais arrumação, lavanderia, taxas de serviços e outras despesas que vão neutralizar o ganho de receita.
Definindo tarifas
Você pode usar a RevPAR para avaliar se você está cobrando o suficiente pelos seus quartos. Em nosso exemplo acima, a RevPAR foi US$ 90 com base em uma ocupação de 90% e uma diária média de US$ 100. Embora esse pareça um desempenho forte, precisamos analisar em mais detalhes.
Se você aumentar a diária média para US$ 130 e a ocupação cair para 75%, vendendo somente 30 quartos, parece uma grande regressão. Mas será que é? Na verdade, a RevPar sobe para US$ 97,50, aumentando a receita total gerada e reduzindo os custos operacionais. A RevPar pode ajudar a entender de maneira rápida as principais implicações dos ajustes de tarifa.
Entendendo o desempenho
A RevPAR pode ser calculada por qualquer período de tempo, para que você possa identificar padrões do seu desempenho com facilidade. Você pode descobrir um crescimento estável ano após ano ou observar quedas regulares todos os anos em julho. A métrica fornece informações sobre como ajustar tarifas para melhor o desempenho. Como a RevPAR é uma métrica adotada de maneira ampla, pode ser usada para entender como o seu estabelecimento está competindo no seu mercado local.
Avaliando programas de marketing
Entender a RevPAR e se você quer crescer aumentando a diária média ou a ocupação vão ajudar a determinar as campanhas de marketing e as promoções que você implementar. Se o objetivo for aumentar a ocupação, talvez seja interessante você oferecer tarifas com descontos a tipos específicos de viajantes ou uma diária grátis para estadias estendidas. Se aumentar a diária média for o objetivo, considere programas que agregam valor aos seus quartos, como café da manhã grátis, estacionamento grátis ou descontos em serviços de spa, ou até mesmo oportunidades de aumentar a visibilidade sem reduzir as tarifas.
Como usar a RevPAR com outras métricas?
Há várias outras métricas de hotel que fornecem informações sobre o desempenho financeiro do seu estabelecimento, então destacamos três que são usadas com mais frequência em conjunto com a RevPAR.
Diária média (ADR)
A diária média avalia a tarifa média paga pelos quartos vendidos. Para a maioria dos estabelecimentos, o objetivo é aumentar a tarifa média utilizando promoções e preços eficazes. Usada para calcular a RevPAR, esta métrica não leva em consideração os quartos desocupados, então não passa uma imagem verídica de todo o desempenho da receita.
Índice da receita gerada (RGI)
Também conhecida como índice RevPAR, esta métrica é usada para determinar se um hotel está ganhando uma participação na cesta competitiva da receita se comparado aos estabelecimentos que são os concorrentes diretos das reservas. Esse índice ilustra como a RevPAR de um hotel está se desempenhando em comparação com esta cesta competitiva e ajuda a determinar se as tarifas podem ser aumentadas e/ou os custos reduzidos.
