Qu’est-ce que le RevPAR ?
Le RevPAR, ou revenu par chambre disponible, fournit une vue d’ensemble simple de la performance de vos revenus et vous permet de savoir rapidement si vous réussissez à gagner de l’argent et à obtenir des réservations. Exprimé en dollars, le RevPAR est calculé en multipliant le prix moyen par jour (ADR) par le nombre de chambres vendues (taux d’occupation).
Ce qu’il peut vous apprendre :
Le RevPAR prend en compte toutes vos chambres, vendues et invendues, pour vous aider à comprendre les performances de revenus globales de votre établissement. Cet indicateur permet de comparer les périodes (trimestrielles, annuelles, etc.) et les établissements (ensembles concurrentiels, portefeuilles, marchés, etc.). L’utilisation du RevPAR vous permet d’ajuster en connaissance de cause vos tarifs et votre disponibilité pour stimuler vos ventes.
Ce qu’il ne vous apprend pas :
Le RevPAR ne tient pas compte des dépenses, il ne vous dira donc pas si votre activité est rentable. Même avec un RevPAR élevé, si vos dépenses d’exploitation dépassent vos revenus, votre résultat net en pâtira. Évaluez le profit opérationnel brut par chambre disponible (GOPPAR) pour obtenir une vision plus globale des performances de votre établissement.
Si vous essayez de comparer deux établissements de taille différente, le RevPAR seul n’est pas un bon indicateur car il est calculé en fonction du nombre de chambres. Un hôtel avec un RevPAR plus bas, mais disposant d’un plus grand nombre de chambres, pourrait facilement avoir des revenus plus élevés.
Formule du RevPAR :
Taux d’occupation x prix moyen par jour
ou
Revenu total des chambres / Total des chambres disponibles
Comment calculer le RevPAR ?
Il existe deux façons de calculer le RevPAR :
1. En multipliant le taux d’occupation par le prix moyen par jour
Taux d’occupation x prix moyen par jour
Par exemple, si vous disposez de 40 chambres avec un taux d’occupation de 90 % (vous avez vendu 36 chambres) et que le prix moyen par jour est de 100 $, votre RevPAR sera de 90 $.
0,9 x 100 $ = 90 $
2. En divisant le revenu total de vos chambres par le nombre de chambres.
Revenu total des chambres / Total des chambres disponibles
36 chambres vendues à un prix moyen par jour de 100 $ vous donne un revenu total de 3 600 $, divisé par le total de 40 chambres disponibles, soit un RevPAR de 90 $.
3 600 $ / 40 = 90 $
Comment utiliser le RevPAR ?
Une fois que vous savez comment calculer le RevPAR, vous pouvez vous en servir pour augmenter vos revenus. Pour y parvenir, vous devez augmenter le taux d’occupation ou le prix des chambres. Gardez toutefois à l’esprit que l’augmentation du prix moyen par jour entraîne moins de dépenses, de sorte que l’augmentation des prix aura un impact plus important sur votre rentabilité. L’augmentation du taux d’occupation entraîne généralement des dépenses supplémentaires en termes de ménage, de blanchisserie, de charges et autres, qui annuleront le gain de revenus.
Fixation des tarifs
Vous pouvez utiliser le RevPAR pour évaluer si le prix de vos chambres est suffisant. Dans notre exemple ci-dessus, le RevPAR était de 90 $ pour un taux d’occupation de 90 % et un prix moyen par jour de 100 $. Bien que cela semble être une bonne performance, examinons cela de plus près.
Si vous augmentez le prix moyen par jour à 130 $ et que le taux d’occupation chute à 75 % (seulement 30 chambres vendues), cela ressemble à une régression. Mais qu’en est-il vraiment ? Le RevPar atteint dans ce cas 97,50 $, ce qui augmente le revenu total généré et réduit les dépenses d’exploitation. Le RevPar peut vous aider à comprendre rapidement les implications de vos ajustements tarifaires.
Analyser les performances
Le RevPAR peut être calculé pour n’importe quelle période, ce qui vous permet d’identifier facilement les tendances en matière de performances. Que vous constatiez une croissance constante d’une année sur l’autre ou des baisses régulières chaque année en juillet, cette mesure permet de savoir comment ajuster vos tarifs pour améliorer vos performances. De plus, le RevPAR étant un indicateur très largement répandu, il peut être utilisé pour déterminer si votre établissement est compétitif sur le marché local.
Évaluer les programmes marketing
Comprendre votre RevPAR et savoir si vous voulez vous développer en augmentant le prix moyen par jour ou le taux d’occupation vous aidera à définir les campagnes marketing et les promotions que vous souhaitez mettre en place. Si l’objectif est d’augmenter le taux d’occupation, vous pouvez envisager d’offrir à certains types de voyageurs des tarifs réduits ou une nuitée gratuite en cas de séjour prolongé. Si l’objectif est d’augmenter le prix moyen par jour, envisagez les programmes qui ajoutent de la valeur à vos chambres : petit-déjeuner gratuit, parking ou services de spa à prix réduit, ou les possibilités d’augmenter votre visibilité sans réduire les tarifs.
Comment utiliser le RevPAR avec d’autres indicateurs ?
Il existe plusieurs autres indicateurs hôteliers qui donnent un aperçu des performances financières de votre établissement. Nous en avons sélectionné trois qui sont souvent utilisés en conjonction avec le RevPAR.
Prix moyen par jour (ADR)
Le prix moyen par jour mesure le prix moyen payé pour les chambres vendues. Pour la plupart des établissements, l’objectif est d’augmenter le prix moyen par jour au fil du temps grâce à une tarification et une promotion efficaces. Utilisé pour calculer le RevPAR, cet indicateur ne tient pas compte des chambres inoccupées et ne donne donc pas une image fidèle des performances de revenus globales.
Indice de création de revenus (RGI)
Également appelé indice RevPAR, cet indicateur est utilisé pour déterminer si un hôtel obtient une part équitable des revenus par rapport aux établissements avec lesquels il est le plus directement en concurrence. Il montre comment le RevPAR d’un hôtel se comporte par rapport à la concurrence et permet de déterminer si les tarifs doivent être augmentés et/ou les coûts réduits.
